3-2. 손자의 속도경영(공격)

1. 손자의 공격원리

"반드시 뚜렷한 경쟁우위를 갖춘 다음에 공격하라."

"가능하면 상대방이 경쟁우위를 갖고 있는 부분이 아닌 부분에서 경쟁우위를 갖추고, 상대방의 그러한 곳을 치라."

"상대방이 쉽게 반격하기 어려운 곳을 치라." - 실을 피하고 허를 찌르라.(물의 흐름)

"상대방이 강한 부문에서 지나치게 약세를 보이지 말라."

2. 현대시장에서의 공격원리

○ 동아제약의 <박카스>의 한계점을 공략한 광동제약의 <비타500>

->비슷한 원리로 상대방이 경쟁우위를 갖고 있는 부문이 아닌 다른 부문에서 경쟁우위를 갖춰라!

○ 전략적 경쟁우위

▷ 고객이 중요하다고 생각하는 부문에서 강해야 한다.

▷ 기업이 갖추고 있는 우위를 고객들이 사실대로 인식해야 한다.

▷ 경쟁사가 쉽게 따라잡을 수 없는 부문에서 강해야 한다.

3. 경영학 수업 : TOWS분석에 의한 마케팅 전략의 수립

○ 마케팅 전략

->시장환경 및 우리 회사의 강약점을 면밀히 분석한 바탕에 기초

○ TOWS분석의 단계

▷ 시장환경의 변화에 따른 위협과 기회요인 파악

▷ 경쟁사 대비 상대적인 우리 회사의 핵심역량의 강.약점 파악

▷ TOWS도표 작성과 우리 회사의 현재 위치 파악

▷ 마케팅 전략의 수립