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'Swot'에 해당되는 글 2

  1. 2014.05.13 13. 기획 아이디어 평가하기
  2. 2013.05.03 7. 창업정보의 활용과 적용
 


1. 가중치분석법


  1) 기법개요


○ 추출된 여러 항목들에 점수를 부여하여 중요도의 우선 순위를 정하는 사고기법



① 무작위로 추출된 평가대상 항목을 알기 쉽게 나열한다.

② 각 평가 대상 항목들을 평가할 기준 항목들을 선정하고 이를 배열한다.

③ 평가 기준 항목의 중요도에 차이가 있는 경우, 각 기준 항목에 대해 가중치를 부여하여, 숫자 또는 부호로 표시한다.

④ 각 평가 대상 항목의 점수 또는 부호의 합산치를 계산하여 중요도의 우선 순위를 부여한다.


※ 가중치 분석법의 응용 포인트

▷ 약간 평범해 보이나 사고의 평가를 행하는 데에는 가장 간편하고 설득력 있는 방법

▷ 각 사고 항목에 평가를 가하는 과정에 주관적인 판단이 작용하기 쉬우므로 여러 사람이 협의를 통해 평가하는 것이 바람직


  2) 기법 예시


○ 조직활성화를 위한 방안 평가




2. 포지셔닝법


  1) 기법개요


○ 어떤 평가 기준 축을 정하고 그 기준 축을 교차시킨 뒤 각각의 항목들이 어느 위치에 해당하는 가를 표시하여 평가하는 사고기법



※ 포지셔닝법의 응용 포인트

▷ 평가상태가 2차원 상에 가시적으로 나타나 설득력이 높음

▷ 현재의 평가결과에서 향후 진행되어야 할 방향 등을 제시하는데 효과적


  2) 기법 예시


○ 부서내 커뮤니케이션 활성화를 위한 방안 평가



☞ 모든 아이디어의 비용과 기대효과를 매트릭스 상에서 쉽게 파악 가능



3. SWOT 분석법


  1) 기법개요


○ SWOT분석이란 전략수립 시 사용하는 분석법

○ '자신과 자신이 처한 상황을 객관적으로 분석하고 이해하는 것'

     (전략수립의 사전분석단계라는 정확한 목적성)

○ SWOT 분석이란 장점(Strength) 단점(Weakness) 기회(Opportunity) 위협(Threat)를 기본으로 하여 내, 외에서 발생하는 긍정적인 그리고 위협적인 내용을 분석하여 사업의 방향성을 잡고 대처하기 위해 쓰이는 분석 방법



※ SWOT 분석법의 응용 포인트

▷ SWOT의 가장 큰 강점은 내부와 외부의 면들을 동시에 판단 할 수 있다는 점

▷ 분석 자체가 간단 명료하게 정리되기 때문에 쉽게 문제점 파악이 가능

▷ 짧은 문장으로 표현되므로 내용에 대해서는 체계적으로 설명할 수 있어야 함



  2) 기법 예시


○ ●●치약의 SWOT분석

▷ 제형 : 치약타입의 브러싱 타입

▷ 포장 : 20g (휴대용) 및 100g 으로 이원화하여 소비자의 욕구 충족

▷ 주유통 : 약국 및 OTC(일반 의약품) 도매에 치중



① 강점

▷ '곁에 두고 쓰는', '자기 전 잇몸을 위한 3분'  ⇒ 생활화시켜 접촉도를 높인다.

▷ '잇몸에 직접 작용하는 잇몸약', '잇몸병의 원인이 되는 균에 직접 작용'

     ⇒ 소비자들에게 효능에 대해 긍정적 태도를 형성(경구제와의 차별화)

▷ '생약 성분의 잇몸약' ⇒ 지속성과 안전성이 있다.


② 약점

▷ 치약과 혼동되며 치료제로서의 개념이 약하다.

▷ 잇몸질환제 제품으로서 효과가 약하다. (항염, 수렴, 방부, 지혈작용뿐이며 치주염 발생 원인균인 AV균, PG균에 대한 살균작용 및 치주 조직재생 작용이 없다.

▷ 제품자체가 치약이미지를 가지고 있고 용법이 '잇몸을 마사지 하듯이 닦는다.'이므로 예방 개념으로 인식되기 쉽다.

▷ 양치질로 씻어내기 때문에 효능이 떨어져 경제적으로 손해라고 소비자들이 생각한다.


③ 기회

▷ 최초인지도 조사에서 '모르겠다'라고 응답한 소비자가 13%나 된다.

▷ 부작용이 상대적으로 적은 생약성분의 치료제를 강조할 수 있다.


④ 위협

▷ 경제침체로 인해 시장전체의 불황이 예상된다.

▷ No.1 브랜드인 인사돌의 영향력이 너무 크다.

▷ 무분별한 모방제품의 등장

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1. 창업의 개념

○ 창업이란

▷ 새로이 중소기업을 설립하는 것(국내 중소기업 창업지원법에 의한 정의)

▷ 새롭게 시작하는 모든 사업(개인적 입장에서의 정의)

○ 사업에 꼭 필요한 3가지 기본요소

▷ 기업가(창업가) 정신

- 새로운 기업을 설립하고 사업을 개시하려는 의욕, 능력, 끊임 없는 혁신 추구의 정신 요구됨

- 회사 설립에 필요한 유/무형의 자원을 동원하고 자원을 적절히 결합하여 기업이라는 시스템 창출할 수 있어야 함

- 설립된 기업이 의도한대로 기능을 발휘할 수 있도록 관리하는 역할 수행을 할 수 있어야 함

▷ 사업아이디어

▷ 자본

○ 고령자 창업은 수익은 적더라도 수요가 안정되어 있고, 투자비 회수가 유리한 분야를 택해야 함

▷ 안정성이 가장 중요함

○ 소호(SOHO : Small Office Home Office)

▷ 집 또는 소규모 사무실 또는 소규모점포형 독립사업을 영위하는 독립사업자

○ 소호의 장단점


○ 소호 적합업종



2. 창업준비

○ 창업의 7단계


○ 일반적인 사업 추진 절차

○ 비즈니스 모델(Business Model) : 사업을 영위하고 이익을 창출하는 방식

▷ 사업성 모델 : 새로운 사업 아이디어로 구체적인 수익기반을 제시

▷ 영업발명 모델 : 사업성 모델에 영업 기법(프로세스)이 가미된 것으로 특허 취득이 가능한 모델

- 사업성 모델 + 프로세스 모델 + 데이터(자료) 모델 = 영업발명 모델(실질적인 사업 모델)

○ 비즈니스 모델의 작성절차


○ 사업계획서

▷ 향후 전개하고자 하는 계획사업에 대한 내용을 서면으로 나타낸 자료

    (신규사업을 준비할 때에 계획사업에 대한 내용을 사전에 일관성 있게 정리한 것)

▷ 계획하고 있는 사업에 대한 제반사항을 객관적이고 체계적인 시각에서 작성한 사업 기획의 결과물

○ 좋은 사업계획서란

▷ 명쾌한 내용

▷ 객관적 시각을 유지

▷ 이해하기 쉬운 내용

▷ 합리적 내용

▷ 뚜렷한 사업전망과 비전

○ 사업계획서 작성절차


○ 마케팅 : 생산자로부터 소비자 또는 사용자에게로 상품과 용역이 이동되는 과정에 포함되는 모든 활동

○ 마케팅 추진과정

▷ 환경분석 : 자사와 경쟁사와의 파악으로부터 마케팅은 시작됨

- SWOT Analysis Matrix표


▷ 시장분석 : 세분시장에 대한 분석 및 분석에 따른 표적시장을 선정하여 차별화된 경쟁우위 제공을 위한 가치 포인트 개발전략이 필요

- 시장세분화 방법 : STP

▷ 마케팅 믹스 : 마지막으로 경쟁 우위를 확보하기 위한 최종 결정을 내려야 함

※ 창업정보 구하는 곳 : 희망창업


3. 시뮬레이션

○ 성공한 창업

60대 후반에 온라인한방화장품 쇼핑몰 창업한 박사장

○ 실패한 창업

프랜차이즈 본사를 믿었다가 실패한 아귀찜 체인점 김사장

○ 프랜차이즈 가입 전 반드시 점검해야 할 정보 7가지

▷ 정보공개서를 반드시 확인하라.

▷ 본사와 물류시스템을 확인하라.

▷ 반드시 기존 가맹점주에게 문의하라.

▷ 폐업율을 확인하라.

▷ 법인등기부등본을 확인하라.

▷ 분쟁조정협의회(http://fmc.or.kr)에 물어보라.

▷ 가맹계약서는 아무리 꼼꼼하게 살펴도 지나치지 않다.

○ 가급적 피해야 할 7가지 프랜차이즈

▷ 정보공개서가 없는 본부

▷ 고수익 보장으로 유혹하는 본부

▷ 공짜 가맹금을 내세우는 본부

▷ 일단 돈부터 요구하는 본부

▷ 너무 많은 브랜드를 가진 본부

▷ 가맹점 수가 너무 많거나 적은 본부

▷ 직영점 운영기간이 짧은 본부


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