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'인간불신'에 해당되는 글 1

  1. 2013.04.09 2. 한비자의 불신경영(불신)
 

1. 한비자의 금언

"상대방이 등을 돌리지 않을 것이라고 기대하지 말고, 그가 배신하려고 해도 배신할 수 없는 태세를 갖추어라. 상대방이 속이지 않을 것을 기대하지 말고, 그가 속이려 해도 속일 수 없는 태세를 갖추어라."

"'술'은 사람들에게 보이는 것이 아니다. 군주가 가슴에 품고 있다가 이것저것 비교해 본 다음 부하를 조종하는 데 쓰는 것이다."


2. 한비자의 인간불신 철학

○ 인간불신

▷ '한비자'의 전편에 결쳐 흐르고 있는 사상은 철저한 인간불신(人間不信)의 철학

▷ 사람에게는 각자의 처지라는 것이 있음

○ 통치이론

▷ 인간불신의 철학을 바탕으로 통치이론 전개

인간의 본성을 정확히 간파하면서 권력의 본질을 분석하고, 군주가 놓여있는 곤란한 처지를 부각시킴으로써 권력유지의 방도를 모색한 책이 '한비자' ☞ 제왕학(帝王學)의 교과서

· 법(法) : 법률을 말하고 법률은 분명하게 명문화(明文化)하여 백성들에게 제시되어야 함

· 술(術) : 법을 운영하고 부하들을 통제하는 노하우

· 세(勢) : 권력, 권한 등을 말하며, 우두머리는 권력의 핵심만 확보하고 있으면 된다고 함


3. 마케팅 경로의 갈등 해소방안

○ 합법성에 근거한 힘(legitimate power) : 지위, 규범, 법령 등을 바탕으로 나오는 힘

○ 강제력(coercive power) : 육체적, 물리적인 힘을 바탕으로 상대방에게 자기의 의사를 강요할 수 있는 힘

○ 준거집단(referent)에 의한 힘 : 혈연, 학연, 지연 등으로 맺어진 준거집단이 상대편에게 일정한 행위를 요구하는 것

○ 보상(reward)에 의한 힘 : 금전 또는 지위상승 등의 보상에 바탕을 둔 힘

○ 전문지식(expertise)에 의한 힘 : 유통경로 구성원이 갖고 있는 전문지식이나 정보에서 나오는 힘




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