학습(공부)하는 블로그

1. 한비자의 금언

"상대방이 등을 돌리지 않을 것이라고 기대하지 말고, 그가 배신하려고 해도 배신할 수 없는 태세를 갖추어라. 상대방이 속이지 않을 것을 기대하지 말고, 그가 속이려 해도 속일 수 없는 태세를 갖추어라."

"'술'은 사람들에게 보이는 것이 아니다. 군주가 가슴에 품고 있다가 이것저것 비교해 본 다음 부하를 조종하는 데 쓰는 것이다."

2. 한비자의 인간불신 철학

○ 인간불신

▷ '한비자'의 전편에 결쳐 흐르고 있는 사상은 철저한 인간불신(人間不信)의 철학

▷ 사람에게는 각자의 처지라는 것이 있음

○ 통치이론

▷ 인간불신의 철학을 바탕으로 통치이론 전개

▷ 인간의 본성을 정확히 간파하면서 권력의 본질을 분석하고, 군주가 놓여있는 곤란한 처지를 부각시킴으로써 권력유지의 방도를 모색한 책이 '한비자' ☞ 제왕학(帝王學)의 교과서

· 법(法) : 법률을 말하고 법률은 분명하게 명문화(明文化)하여 백성들에게 제시되어야 함

· 술(術) : 법을 운영하고 부하들을 통제하는 노하우

· 세(勢) : 권력, 권한 등을 말하며, 우두머리는 권력의 핵심만 확보하고 있으면 된다고 함

3. 마케팅 경로의 갈등 해소방안

○ 합법성에 근거한 힘(legitimate power) : 지위, 규범, 법령 등을 바탕으로 나오는 힘

○ 강제력(coercive power) : 육체적, 물리적인 힘을 바탕으로 상대방에게 자기의 의사를 강요할 수 있는 힘

○ 준거집단(referent)에 의한 힘 : 혈연, 학연, 지연 등으로 맺어진 준거집단이 상대편에게 일정한 행위를 요구하는 것

○ 보상(reward)에 의한 힘 : 금전 또는 지위상승 등의 보상에 바탕을 둔 힘

○ 전문지식(expertise)에 의한 힘 : 유통경로 구성원이 갖고 있는 전문지식이나 정보에서 나오는 힘

1. 세네카의 창의성

“무엇을 목표로 해야 하는가”뿐만 아니라 “목표를 어떻게 달성하는가.”

“우리는 곰곰이 생각하기보다는 그저 믿으려고 한다. 그래서 우리는 인생에 대해서도 깊이 생각하지 않는다. 우리는 늘 남의 말을 믿으며, 입에서 입으로 전달된 오류는 우리를 조종하여 (우리를)파멸의 구렁텅이로 몰고 간다.”

 “사람들이 많이 다닌 길일수록 잘못된 인상을 주기 십상이다. 가축 떼처럼 우리는 선두에 선 사람을 무작정 따라가지 않는가? 우리는 가야 할 길을 가지 않고 남이 간 길을 가는 것이 아닌가? 우리가 소문만 듣고 움직이거나, 세상에서 대체로 받아들여지는 것을 최고로 여기거나, 이성(理性)에 따라 살지 않고 본보기에 따라 살면, 크나큰 재앙이 우리를 덮칠 것이다.”

“소수의 사람들만이 그렇게 했을 때는 절대로 따라하지 않았을 일을, 여러 사람이 그 일을 시작하자마자 우리는 그것을 흉내낸다. 마치 어떤 일이 자주 일어나기만 하면 그로 말미맘아 그것이 당연한 것으로 되기나 하는 듯이. 이렇게 어떤 것이 틀렸다 할지라도 그것이 일반화되면, 바른 것 대신에 그른 것이 우리들 사이에 뿌리를 내리게 된다.”

2. 기업경영의 창의성과 그 시사점 : 지적자본

○ 기업경영에서도 자기의 아이디어는 없고 남의 것을 베끼거나 모방만 해서는 앞서가는 기업을 절대로 따라 잡을 수 없기 때문에 독창성과 창의성은 매우 중요함.

○ 지적자본(Intelletual capital), 두뇌력(Brain power)

▷ 오늘날 경영자의 커다란 임무의 하나는 회사 내의 두뇌력을 개발하고 활성화하는 것

▷ 외부의 두뇌를 채용하는 것이 아니고 현재의 임직원들의 잠재적인 지적 능력이 최대한으로 발휘되도록 하는 것

▷ 지적 자본의 관리는 강물을 거슬러서 노를 젓는 것과 같음. 노젖기를 그치자마자 배는 떠내려감

3. 경영학 수업 : 지식경영과 기업문화

○ “ABB 이야기”

▷ ABB는 거대하고 다양한 조직을 어떻게 운영하고 있는가에 대한 해답의 실마리를 찾기 위해 먼저 ‘역설(Paradox)의 문화’라고도 부를만한 이 회사의 기업문화의 주요특징에 대한 검토가 필요.

- ABB에 있는 세 가지 역설

· 범세계적(Global)회사이면서 현지회사(Local company)

· 대규모이면서 동시에 소규모조직인 것처럼 움직임

· 분권화를 하면서 보고, 관리를 중앙에 집중

- 지식을 원활하게 창출하고 잘 활용하며, 또 그것을 착실하게 축적해 가는 조직을 만들기 위한 경영방식을 확립하도록 할 것

- 구성원의 수를 적게 함으로써 커뮤니케이션이 쉽게 이루어지고 목표를 철저하게 관리하도록 하며, 협동의식을 높이고 기업가 정신을 발휘하도록 함

1. 지식사회와 학습문화

“학교가 아닌 인생을 위해서 우리는 배운다.”

“누구를 위해서 나는 이 모든 것을 배웠는가? 만일 네가 너 자신을 위해서 그것을 배웠다면, 너는 네가 들인 노력이 헛수고라고 걱정할 필요가 없다.”

“우리가 더 많은 것을 흡수할수록, 우리의 정서적인 이해능력은 더 커지기 마련이다.”

“만일 어떤 사람이 위험에 처했을 때 그가 떨지 않기를 바란다면, 위험이 닥치기 전에 그를 가르쳐라.”

2. 학습문화와 기업교육

○ 21세기 지식사회(Knowledge society)의 도래

▷ 평생학습의 시대’ : 지식사회의 지식의 중요성은 기업문화에 큰 영향을 미침

○ 지식과 학습의 중요성이 강조되는 이유

▷ 짧아지는 제품의 수명주기

▷ 지식의 생산량 급증

▷ 높아지는 전반적인 회사업무의 수준

▷ 경쟁우위의 원천이 되는 것은 ‘직원’

▷ 교육기회가 기업의 매력 요인으로 작용

○ ‘현장학습(Learning by doing) 및 현장 교육의 중요성

▷ 현장학습의 가장 큰 장점 : 회사의 기업문화에 맞는 교육이 이루어지기 때문에 학습이 실행으로 연결된다는 것

3. 지식공유와 기업교육

○ 오늘날 기업경영에서는 조직 내 지식의 교환과 전달이 원활하게 이루어지도록 하는 것이 무척 중요

▷ 단순한 정보통신 기술의 문제일 뿐만 아니라 기업문화, 신뢰 그리고 상호존중의 문제

○ ‘부정적 지식(Negative knowedge)’

▷ 부정적 지식이란? 실패, 실수, 잘못으로 얻은 지식

▷ 서로 믿는 문화가 회사 안에 녹아 있을 때에만 부정적 지식의 교환이 가능

1. 세네카의 의지(Will)에 관한 금언

"여러분의 내부적인 발전의 큰 부분은 발전하려는 의지에 의해서 벌써 결정된 것입니다."

"우리가 어떤일을 어려워서 시도하지 못하는 것이 아니라 과감히 시도하지 않기 때문에 그것이 어려운 것입니다."

"하고자 하는 의지가 없는 것이 진짜 이유이고, 할 수 없다는 것은 핑계에 지나지 않습니다."

"자신의 삶을 이성(理性)으로 조종하는 사람은 많이 않아요. 대부분 자신의 삶을 강물에 몸을 맡기듯 떠 맡기죠."

2. 기업경영과 전략의 핵심적인 요소

○ 전략이란

▷ 기업이 가능한 최대의 이익을 올리면서 오랫동안 살아남기 위해 스스로의 모든 힘을 개발하고 활용하는 기술이자 과학

▷ '전략'이 기업경영의 중심 개념으로 자리 잡은 것은 80년대부터

▷ '전략'의 핵심은 '의지(Will)'이고 가장 중요한 요소는 추진력

○ 세네카의 의지와 현대 전략론의 결합

▷ 원하는 것을 아는 것 : 확실한 목표와 강한 의지

▷ 원하지 않는 것을 아는 것 : 분산된 에너지를 집중으로 전환

▷ 끈질김

3. 성공과 실패를 결정하는 의지

○ 마이크로소프트의 빌 게이츠 회장은 자신이 '원하지 않는 것'이 무엇인지 확실히 알고 집중한 경영자

○ BMW는 '제품혁신과 마케팅'이라는 시급한 과제가 있지만 영국 자동차회사 Rover 인수라는 엉뚱한 처방으로 경영실패 ☞자신이 무엇을 원하지 않는가를 확실히 판단하지 못해 집중에 실패하여 회사경영에 타격을 줌

○ 경영자는 문화적 사실만 인정하면 됨

4. 선택과 집중의 경영전략

○ 기업이 경쟁사에 대해서 어떤 우위를 가지려면, 추구하는 경쟁우위의 종류와 활동할 시장의 범위를 명확히 정해야 함

※ 참고사이트 : 유코피아뉴스(http://j.mp/Y7zWQi)