학습(공부)하는 블로그 :: '차별적 경쟁' 태그의 글 목록
 

 

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03-29 00:00

 

'차별적 경쟁'에 해당되는 글 1

  1. 2013.04.16 5-2. 마키아벨리의 칭찬경영(경쟁)
 
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1. 마키아벨리의 경쟁전략 : 방어할 때

○ 마키아벨리가 한창 활동했던 1500년을 전후한 시기에 나라들 사이의 ‘전쟁’을 많이 목격

 대결보다는 협력 : 진입장벽 높이기 전략

 쟁사들을 차별적으로 대하라 ->약한 경쟁자들은 보호

 수시로 긴장감을 불어넣고, 변화에 민감한 조직으로 만들어라

 신권정치(神權政治)의 이면

 나라는 무방비 상태지만 나라를 뺏기지 않음. 또한 백성들도 전혀 상관하지 않음

 독점력의 이면

▷ 권력의 독점은 시장의 발전을 저해

 독점이 영원히 지속될 수는 없음

 회사는 아무리 어려운 시절이 와도 견딜 수 있는 장기적인 생존능력을 갖추어야 함


2. 마키아벨리의 경쟁전략 : 공격할 때

 시장의 종류

 가격경쟁위주 시장 : 원가구조를 유지

 물질경쟁위주 시장 : 높은 수준의 품질을 유지 -> 차별적 경쟁우위 확보

 마키아벨리식 정부형태의 종류

 터키 : 권위주의적 경영, 권한의 중앙 집중, 빠르고 통일된 행동

 프랑스 : 참여주의적 경영, 분권화, 느리고 통일성이 없는 행동

 가격 지향적 시장

 가격만이 구매의사결정을 좌우하는 시장

 가격외 다른 요소들을 중시하는 시장에서의 전략

 품질, 이미지, 서비스 등의 다른 요소들을 중시하는 시장

 기존의 구매습관은 오랜 경험의 산물이므로 좀처럼 바뀌지 않음

 변화하는 시장 속에서 경영자는 시장의 동향을 정확하게 관찰하고 끊임없이 수정해야 함




3. 경영학 수업 : 평화적으로 경쟁하는 법

 ‘비즈니스는 전쟁이 아니다’ 는 시장에서 평화롭게 경쟁하자는 말

 기존 제품의 수명 주기를 연장, 높은 수익성을 추구

 평화로운 경쟁에 참여하는 경영자는 이익의 유지나 증대 위주로 전채 시장전략을 구축

▷ 시장을 점유하기 위한 제로섬 zero-sum경쟁에 속박당하고 싶어하지 않음


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