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주로 인재개발원 등의 사이버학습을 정리, 요약하는 상시학습 블로그입니다. 깨비형
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'손자의 속도경영'에 해당되는 글 3

  1. 2013.04.12 3-3. 손자의 속도경영(리더십)
  2. 2013.04.11 3-2. 손자의 속도경영(공격)
  3. 2013.04.10 3-1. 손자의 속도경영(속전속결)
 

1. 손자의 리더십(leadership)에 관한 금언

병사 보기를 아이들 보듯이 하라. 그러면 그들은 기꺼이 아주 깊은 골짜기까지 따라올 것이다. 그들 보기를 사랑하는 너의 아들 보듯이 하라. 그러면 그들은 죽을 때까지 너의 편을 들을 것이다.”

“장수가 적군의 힘을 헤아리지 못하고, 적은 병력으로 많은 병력을 공격하게 하고, 약한 부대로 강한 부대를 치게 하며, 가려 뽑은 병사들을 선봉에 배치하지 않으면 그 결과는 패배이다.”

“전쟁의 요체는 속도이다. 적군이 준비가 안되어 있으면, 그러한 상황을 잘 활용하라. 적이 예상하지 않은 길을 따라가고 경비가 소홀한 지점을 치라.”

“장군은 조용하면서 속을 알 수 없어야 하고, 또한 반듯하고 의연해야 한다. 그는 장교와 병사들이 자신의 계획을 모르게 할 수 있어야 한다.”


2. 기업경영자가 갖추어야 할 리더십의 덕목들

○ 적을 알고 나를 아는 능력

 상황에 따라 적당한 인재를 선발하고 배치하는 능력

 지나친 명예심, 연민의 정에서 자유롭고, 무모하거나 감정에 치우친 경정을 내리지 않을 수 있는 힘

 부하들의 역량개발에 충분히 투자하겠다는 마음

 조직내부의 규율을 엄격히 유지하고 부하들이 자신의 명령을 따르도록 하는 힘

 권위의 확보


3. 경영학 수업 : HP의 인간중심 문화

 신뢰의 표현

▷ 시간관리

▷ Open-door policy

▷ Free to fail

 종업원들의 승진과 교육

▷ 높은 부서 이동률 : 평생학습 촉진, 지식 확산

▷ 교육훈련 : 내부승진, 낮은 이직률

 기타

▷ 목표와 합의에 의한 관리 : 지침 범위 내에서 스스로의 목표를 협의하여 확정

 열린 커뮤니케이션 : 경영진과 종업원간의 소통(회사의 상황 등)

 사람의 존중 : 지위와 보직에 따라 차별하지 않고 평등, 복지후생의 평동

 인정(recognition) : 회사의 재무적 성과 배분, 개인적 업적에 대한 칭찬

 평생직업 : 경력관리, 교육 및 훈련을 통한 개인 경쟁력 향상

 창의력과 기업가 정신의 장려 : 내부 기업인의 개념을 강조, 도전정신이 있고 창의력 넘치는 종업원들을 확보

 종업원들의 참여의식 : 참여의식 고취, 관리의 대상이 아닌 관리의 주체, 회사경영의 파트너로서 책임감


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1. 손자의 공격원리

"반드시 뚜렷한 경쟁우위를 갖춘 다음에 공격하라."

"가능하면 상대방이 경쟁우위를 갖고 있는 부분이 아닌 부분에서 경쟁우위를 갖추고, 상대방의 그러한 곳을 치라."

"상대방이 쉽게 반격하기 어려운 곳을 치라." - 실을 피하고 허를 찌르라.(물의 흐름)

"상대방이 강한 부문에서 지나치게 약세를 보이지 말라."


2. 현대시장에서의 공격원리

○ 동아제약의 <박카스>의 한계점을 공략한 광동제약의 <비타500>

->비슷한 원리로 상대방이 경쟁우위를 갖고 있는 부문이 아닌 다른 부문에서 경쟁우위를 갖춰라!

전략적 경쟁우위

고객이 중요하다고 생각하는 부문에서 강해야 한다.

▷ 기업이 갖추고 있는 우위를 고객들이 사실대로 인식해야 한다.

경쟁사가 쉽게 따라잡을 수 없는 부문에서 강해야 한다.


3. 경영학 수업 : TOWS분석에 의한 마케팅 전략의 수립

○ 마케팅 전략

->시장환경 및 우리 회사의 강약점을 면밀히 분석한 바탕에 기초

○ TOWS분석의 단계

▷ 시장환경의 변화에 따른 위협과 기회요인 파악

▷ 경쟁사 대비 상대적인 우리 회사의 핵심역량의 강.약점 파악

▷ TOWS도표 작성과 우리 회사의 현재 위치 파악

▷ 마케팅 전략의 수립


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1. 손자의 금언

“전쟁을 해서 이길지라도 시간을 오래 끌면 병기가 무디어지고 병사들의 사기가 떨어진다. 그리하여 군대가 성을 공격하면 곧 힘이 다하고, 또한 전투가 길어지면 나라의 재정이 바닥나게 된다.”

“병기가 무디어지고 군대의 날카로운 기운이 꺾이고 힘이 떨어지며, 나라살림이 바닥나면 그 틈을 이용하여 이웃의 제후들이 일어날 것이다. 이렇게 되면 비록 지혜 있는 사람들이 있다 할지라도, 사태를 수습할 수 없다.”

"그러므로 전쟁은 졸속으로 하는 한이 있더라도 빨리 끝내야 한다는 말은 들었어도 끄는 것을 본 적이 없다. 무릇 질질 끄는 전쟁이 나라에 혜택을 준 적은 지금까지 없었다."

"큰 것이 작은 것을 먹는 것이 아니라 빠른 것이 느린 것을 먹는다."


2. 기업의 속도경영

시간을 최대한 절약하라 : 제품개발과정의 여러 단계를 동시에 밟아 개발에 드는 시간 줄이기

▷ 컴퓨터회사 컴팩(compaq)은 합병되기 전에 이러한 방식을 써서 업계에서 평균 18개월이 걸리는 신제품 개발작업을 6~9개월에 마침

 자동차회사들은 새로운 모델을 개발할 때 디자인, 조립, 마케팅을 동시에 진행

 또한 새로 시판하는 신제품을 빨리 시장에 정착시키기 위해 요즘 공통마케팅이란 방식을 쓰는 회사가 늘어남

 선발기업이 될 것인가, 후발기업이 될 것인가

선발기업은 오랫동안 시장에서 주도권을 잡을 뿐만 아니라 이익도 가장 많이 내는 경향이 있음

 시사점 : 시장진입의 시점이 빠를수록 성공확률이 높음


3. 신제품 개발의 중요성과 개발과정

○ 신제품개발의 중요성과 위험

▷ 오늘날 소비자들의 기호는 무척 다양할 뿐만 아니라 빠른 속도로 변하고 있음

▷ 어느 기업이든지 소비자들의 기호를 제대로 파악하지 못하고 그에 맞는 제품을 경쟁사들보다 먼저 내놓지 않으면 치열한 경쟁에서 처지게 마련

▷ 현재 잘 팔리고 있는 상품이라도 기술의 진보로 인해 시간이 지나면 언제나 구식이 될지 모름

▷ 이럴 때 우릴 회사가 머뭇머뭇거리면 경쟁사가 새로운 기술로 개발한 더 좋은 신제품을 내놓아 우리 회사의 위치를 위협하게 됨

 신제품개발에 성공하려면?

 신제품이 중요하지만 그 개발에는 많은 비용과 위험이 따른다면 회사는 어떻게 해야하는가?

신제품개발과정을 철저히 관리하며 꼭 성공할 제품만을 시장에 내놓아야 하는 것

 신제품개발 성공회사의 특징

 하나 또는 소수의 사업에 집중

 범지구적(global)회사

 경영고위층이 제품개발과정을 정의하고 개선하는 데에 적극적으로 관여

 아주 뛰어난 연구원들을 채용하고 그들을 회사에 계속 머무르게 함

 되도록 빨리 신제품을 시장에 내놓는 것이 제품의 품질을 높이는 데 좋다는 것을 알고 있음




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