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주로 인재개발원 등의 사이버학습을 정리, 요약하는 상시학습 블로그입니다. 깨비형
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체험 블로그 마케팅 서비스 OLPOST

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'마케팅 믹스'에 해당되는 글 2

  1. 2013.05.03 7. 창업정보의 활용과 적용
  2. 2013.04.23 9-3. 헤르만지몬의 중소기업경영(변화경영)
 

1. 창업의 개념

○ 창업이란

▷ 새로이 중소기업을 설립하는 것(국내 중소기업 창업지원법에 의한 정의)

▷ 새롭게 시작하는 모든 사업(개인적 입장에서의 정의)

○ 사업에 꼭 필요한 3가지 기본요소

▷ 기업가(창업가) 정신

- 새로운 기업을 설립하고 사업을 개시하려는 의욕, 능력, 끊임 없는 혁신 추구의 정신 요구됨

- 회사 설립에 필요한 유/무형의 자원을 동원하고 자원을 적절히 결합하여 기업이라는 시스템 창출할 수 있어야 함

- 설립된 기업이 의도한대로 기능을 발휘할 수 있도록 관리하는 역할 수행을 할 수 있어야 함

▷ 사업아이디어

▷ 자본

○ 고령자 창업은 수익은 적더라도 수요가 안정되어 있고, 투자비 회수가 유리한 분야를 택해야 함

▷ 안정성이 가장 중요함

○ 소호(SOHO : Small Office Home Office)

▷ 집 또는 소규모 사무실 또는 소규모점포형 독립사업을 영위하는 독립사업자

○ 소호의 장단점


○ 소호 적합업종



2. 창업준비

○ 창업의 7단계


○ 일반적인 사업 추진 절차

○ 비즈니스 모델(Business Model) : 사업을 영위하고 이익을 창출하는 방식

▷ 사업성 모델 : 새로운 사업 아이디어로 구체적인 수익기반을 제시

▷ 영업발명 모델 : 사업성 모델에 영업 기법(프로세스)이 가미된 것으로 특허 취득이 가능한 모델

- 사업성 모델 + 프로세스 모델 + 데이터(자료) 모델 = 영업발명 모델(실질적인 사업 모델)

○ 비즈니스 모델의 작성절차


○ 사업계획서

▷ 향후 전개하고자 하는 계획사업에 대한 내용을 서면으로 나타낸 자료

    (신규사업을 준비할 때에 계획사업에 대한 내용을 사전에 일관성 있게 정리한 것)

▷ 계획하고 있는 사업에 대한 제반사항을 객관적이고 체계적인 시각에서 작성한 사업 기획의 결과물

○ 좋은 사업계획서란

▷ 명쾌한 내용

▷ 객관적 시각을 유지

▷ 이해하기 쉬운 내용

▷ 합리적 내용

▷ 뚜렷한 사업전망과 비전

○ 사업계획서 작성절차


○ 마케팅 : 생산자로부터 소비자 또는 사용자에게로 상품과 용역이 이동되는 과정에 포함되는 모든 활동

○ 마케팅 추진과정

▷ 환경분석 : 자사와 경쟁사와의 파악으로부터 마케팅은 시작됨

- SWOT Analysis Matrix표


▷ 시장분석 : 세분시장에 대한 분석 및 분석에 따른 표적시장을 선정하여 차별화된 경쟁우위 제공을 위한 가치 포인트 개발전략이 필요

- 시장세분화 방법 : STP

▷ 마케팅 믹스 : 마지막으로 경쟁 우위를 확보하기 위한 최종 결정을 내려야 함

※ 창업정보 구하는 곳 : 희망창업


3. 시뮬레이션

○ 성공한 창업

60대 후반에 온라인한방화장품 쇼핑몰 창업한 박사장

○ 실패한 창업

프랜차이즈 본사를 믿었다가 실패한 아귀찜 체인점 김사장

○ 프랜차이즈 가입 전 반드시 점검해야 할 정보 7가지

▷ 정보공개서를 반드시 확인하라.

▷ 본사와 물류시스템을 확인하라.

▷ 반드시 기존 가맹점주에게 문의하라.

▷ 폐업율을 확인하라.

▷ 법인등기부등본을 확인하라.

▷ 분쟁조정협의회(http://fmc.or.kr)에 물어보라.

▷ 가맹계약서는 아무리 꼼꼼하게 살펴도 지나치지 않다.

○ 가급적 피해야 할 7가지 프랜차이즈

▷ 정보공개서가 없는 본부

▷ 고수익 보장으로 유혹하는 본부

▷ 공짜 가맹금을 내세우는 본부

▷ 일단 돈부터 요구하는 본부

▷ 너무 많은 브랜드를 가진 본부

▷ 가맹점 수가 너무 많거나 적은 본부

▷ 직영점 운영기간이 짧은 본부


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1. 변화경영이란 무엇인가?

 “화를 일으키는 작업은 가능하면 빨리 추진해야 합니다.

 “변화는 언제나 창조적인 파괴입니다.

 “변화를 가져오려면 어는 정도 인심을 잃을 각오를 해야 합니다.

 “변화를 일으키는데 있어서 커뮤니케이션의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다."


2. 경영학수업 : 이익 침체증후군

○ 국제적으로 활발하게 활동하고 있는 19개국 제조업체들 중 세후 이익률이 5%가 넘는 경우는 경제규모가 작은 선진국 뿐

○ 기업들이 이익률이 저조한 원인 : 글로벌 경쟁, 설비 과잉, 불경기, 수요 감소

○ 기업들의 이익률을 높이기 위한 대안 : 아래 세 가지를 동시에 시행

▷ 비용 절감 : 즉각적인 효과를 볼 수 있지만 최선은 아니다.

▷ 혁신 투자


마케팅 믹스 : 마케팅 역량을 더 효과적으로 활용하여 매출의 양과 질을 향상


※ 그림의 출처 : http://blog.naver.com/eunuplan/10130793009


※ 참고자료 : 이익 창조의 기술



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